在我的房地产职业生涯中，我鼓励公司和团队帮助买家回答的最重要的问题之一不仅仅是“我应该买什么房子？”问题是“我将如何生活在这里？”
这确实是活跃的成人市场的核心。人们不仅仅是买房子。他们正在决定如何度过人生的下一个篇章。重要的不是他们留下什么，而是他们期待什么。
更多 50 多岁且未退休的人正在进入成人社区
我们看到人们更早地考虑积极的成人生活方式，尽管这并不一定意味着普通买家全面变得年轻。从历史上看，搬进 55 岁以上的社区往往与退休挂钩。如今，越来越多 50 多岁的买家在工作的同时考虑搬家，有时他们的职业生涯还剩 10 到 15 年。在过去的五到六年里，远程工作和灵活的时间表无疑有所帮助。
我一直向客户和活跃的成人领导团体强调的一件事是，在活跃的成人社区中购买通常是一个酌情决定。大多数买家不需要搬家。他们已经拥有了一个完美的家。那么是什么激励着他们呢？对于 57 岁仍在工作的人来说，可能只是意识到他们不想再等八年或十年才能享受不同的生活方式。更大的转变不一定是提前退休。这是关于尽早选择不同的生活。
精简规模比缩小规模更重要
我所看到的最大变化是从在退休社区购买房屋到购买生活方式的演变。当我开始从事这项业务时，大部分谈话都集中在缩小规模、打高尔夫球和减少维护方面。这些事情仍然很重要，但今天的买家对健康、健身、社交关系、娱乐、旅行和体验有着更广泛的期望。
人们的优先事项会随着生活的推移而改变。上半年通常专注于事业、养家糊口和积累东西。后半部分更多地涉及人际关系、经历、自由以及我们如何度过时间。这就是为什么我更喜欢“精简规模”而不是缩小规模。我见过很多买家购买的房屋比他们离开时的房屋还要大。他们正在寻找更适合他们想要的生活的家和社区。
许多居民还没有退休
我从来都不热衷于称呼这些退休社区。对我来说，“退休”意味着某件事的结束，特别是职业生涯或生命中富有成效的篇章。但与我合作过的大多数买家对接下来的事情更感兴趣。我想体验什么？我想如何度过我的时间？我想和谁一起度过？
许多居民仍在工作、咨询、创业、志愿服务或追求他们之前没有时间做的兴趣。他们不一定会放慢速度。这就是为什么我更喜欢“活跃的成人社区”或“活跃的生活方式社区”。
还有一个有趣的代际转变。过去 10-15 年里，婴儿潮一代在很大程度上定义了这个市场，他们常常将搬家与退休联系在一起。 X 世代买家的处理方式有所不同，许多人仍在工作、抚养孩子或平衡其他财务责任。我认为 X 一代不一定对退休不那么感兴趣。我认为他们不太愿意等到退休后再改变生活方式。当然，这些并不是普遍的差异，但心态的转变很重要。
社区让人们在多年养育子女或发展职业生涯后能够专注于自己
在我的咨询中，我谈论了很多关于搬迁背后的推动因素和拉动因素。推动因素是人们想要留下的东西：房屋维护、未使用的空间、不断变化的家庭动态或不再适合他们生活方式的社区。拉动因素是他们所追求的目标：友谊、活动、健康、便利以及更多的时间去做他们喜欢的事情。
对于花费 20-25 年养育家庭和建立事业的人来说，活跃的成人社区可以提供一个机会，让他们在工作的同时更多地关注自己。作为成年人，结交新朋友并不总是那么容易，这些社区创造了与具有相似兴趣的人联系的机会。还需要考虑寿命。如果您今天 55 岁，您可能会考虑接下来的 25-30 年您想在哪里以及如何生活。为什么要等到70岁才享受呢？
一个重要的区别是：大多数 55 岁以上的社区都按照联邦住房规则运作，该规则要求至少 80% 的有人居住的房屋中至少有一名 55 岁或以上的居民。各个社区可以制定更严格的政策，因此 55 岁以下的人不应认为自己符合资格。所有年龄段的生活方式社区都可以提供类似的便利设施，而不受这些限制。
租赁始终是一种选择
在决定购买或租赁什么房地产之前，我首先要弄清楚您希望未来的生活方式是什么样的。你想住在哪里？与家人有多亲近？哪些活动和社交关系很重要？ 15-20年后，这个家还能为你工作吗？对于一些人来说，尽早购买未来的房屋是有意义的，特别是如果他们有能力携带两处房产或出租一套房产。
但您还需要考虑融资、保险、税收、管理费和租赁限制。许多 55 岁以上的社区都有特定的租赁和入住规则。
在活跃的成人社区中租房而不是购买的选择也越来越多。 55 岁以上的租赁市场已大幅扩张，提供了许多与传统待售社区相同的生活方式设施、活动和社交机会。对于仍在工作或不确定想要长期定居在哪里的人来说，租赁提供了灵活性，而无需承担财务承诺或所有权的维护责任。
如今的 X 世代买家还面临着财务挑战。拥有 3% 抵押贷款的人可能很难证明以高得多的利率出售和购买新房是合理的，即使拥有大量资产。加上新建筑定价和 HOA 费用，决策变得更加复杂。这并不意味着他们不想搬家。财务方面可能根本不符合他们想要的生活方式。
目标应该是主动做出这些决定，而不是等待健康问题或其他情况来强制进行对话。
