与财富管理领域的其他人一样，米凯尔·勒米厄 (Mikael Lemieux) 习惯于谈论税收和投资——他有时只是在更衣室里谈论这些事情。
勒米厄在摩根大通运动员卓越中心工作，该中心于三月份成立，为运动员提供教育资源。勒米厄的部分职责包括教育 运动员如何管理自己的资金，并在他们所在的地方与他们见面，无论他们还在学校还是职业球员。
“在过去两个月左右的时间里，我乘坐了 30 架飞机，遍及全国各地，”勒米厄向《商业内幕》讲述他的球队和大学之行。 七月。
勒米厄在更衣室里感觉宾至如归，因为他在加拿大冰球联盟打过主要的青少年曲棍球比赛 在转向金融之前。更不用说他来自体育王朝：他的叔叔是马里奥·勒米厄（Mario Lemieux），曲棍球传奇人物和匹兹堡企鹅队的股东之一，他的父亲也曾在 NHL 效力。作为一名年轻球员，金融知识并不是他谈话的一部分。
该中心是一个教育工具，而不是吸引客户的工具， 勒米厄说道。它是摩根大通财富管理更广泛的基础设施的一部分，旨在为运动员的整个职业生涯提供服务。摩根大通的财富顾问也可以来勒米厄为其运动员客户寻求建议。
运动员并不是典型的私人财富客户。勒缪克斯说，他们的职业生涯很短，赚钱的时间也更早，而且他们不太可能为未来做计划，而且存在一个总体的“未知主题”。
对于银行来说，未知的因素之一是哪些球员将成为下一个高薪明星，他们的银行需求可能很复杂。通过尽早了解运动员，银行可能会巩固与未来重要客户甚至当前高收入者的关系。 Opendorse是一家追踪名字、形象、肖像行业的科技公司，预计下一学年大学运动员从商品或代言中获得的收入将达到45亿美元，比之前的估计增长50%。
华尔街公司正试图利用体育娱乐的蓬勃发展和许多年轻运动员的名人地位，特别是在 2021 年 NCAA 开始允许大学球员将自己的名字、形象和肖像货币化之后。美林、富国银行和摩根士丹利也拥有专门的体育和娱乐团队，并直接与球队和大学合作。
勒米厄在接受《商业内幕》采访时谈到了运动员面临的具体财务挑战，以及在更衣室里谈论资金管理的感觉。
更衣室谈话
自从 NIL 规则生效以来，大学对勒米厄的更衣室谈话以及向运动员提供财务信息特别感兴趣。纽约巨人队线卫凯冯·蒂博多（Kayvon Thibodeaux）在俄勒冈大学打球时是 NIL 先驱，他经常加入勒米厄的行列，为吸引运动员的注意力提供了重要帮助。
勒米厄说：“他们看到的是一个六年前坐在他们座位上的人，这就是他们都希望成为的人。”
如果蒂博多不在，勒米厄, 经常穿着牛仔裤和毛衣而不是平时的西装，将谈到他自己在高水平打曲棍球的经历。他尝试使用图表、短片和交互式案例研究来尽早吸引他们的注意力，而不是使用充满金融术语的演示幻灯片。会谈通常持续 45 分钟到一个小时，重点讨论“运动员担任首席执行官”框架，或者担任主教练或总经理。他鼓励他们考虑建设自己的未来，而不仅仅是现在花钱。
勒米厄说，运动员不必是财务专家，但他们应该参与自己的投资。他回答了有关与律师、会计师和财务顾问等人建立关系的实际问题。一些运动员询问您是否需要为介绍性会议支付每小时费用（财富顾问的答案是否定的）。
某些问题经常出现
运动员最常见的问题是关于投资。虽然勒米厄可能无法提供个人投资建议，尤其是在汗流浃背的更衣室里，但他可以为他们提供一个思考的框架。他说，同样的推理也适用于应对围绕金钱的新的、有时令人尴尬的动态，因为许多运动员都是第一代高收入者，尤其是在足球领域。
“这极大地改变了家庭的动态，”勒米厄说。这些运动员想要支持那些支持他们的人，但也有很多人要求资助。
勒米厄说，通过聘请顾问，他们可以在自己和资金之间“筑起一堵墙”，并有人来过滤这些请求。让人们与你的财务顾问交谈比你自己控制资金要容易得多。
社交媒体和品牌代言交易也经常出现。一些最大的学校在更衣室里设有播客工作室和其他社交媒体专用设施。财务顾问可以帮助运动员思考如何“打造他们的个人品牌”，并以正确的报酬形式获得正确的认可。
他说，一些不需要现金的运动员甚至可以将品牌交易作为公司的股权。
运动员是基于关系和信任的“敏感群体”的一部分，他们可能对财务建议持怀疑态度。勒米厄说，顾问和其他人必须培养对运动员整个网络的信任，包括他们的教练、经纪人，以及在高薪大学运动员时代的父母。
正如勒米厄所描述的那样，当前的目标不是将坐在他面前的运动员变成摩根大通的客户，但众所周知，他们中的一些人将成为非常成功的运动员，他们在某些时候需要银行。在他们的职业生涯刚开始时就了解他们，了解他们的情况并没有什么坏处。
