我们正处于世界末日思维的黄金时代。
人工智能的威胁已成为焦点，但任何地方都有预兆：各国弹道导弹交锋、国家债务不断膨胀、能源价格飞涨，当然，还有气候危机。
因此，私人财富顾问 Falcon Wealth Planning 的创始人加布里埃尔·沙欣 (Gabriel Shahin) 发现，自今年新冠疫情关闭以来，客户的悲观情绪不断增加，这也就不足为奇了。
现在，沙欣的公司比以往任何时候都花更多的时间来保护客户，避免他们基于恐惧而不是逻辑做出财务决策。
沙欣说：“我们的工作是如此奇怪。”他补充说，有时仅仅成为一名经过认证的财务规划师是不够的。 “我们需要博士或心理学博士来猎鹰工作，因为这就是我们所做的。”
对于理财规划师来说，找到一种方法来引导客户远离他们的世界末日愿景，同时保护他们免受非常理性的恐惧的影响，这是一种平衡之举。
True North Advisors 首席投资官德鲁夫·马尼克塔拉 (Dhruv Maniktala) 向《商业内幕》表示，在“防范‘末日’”和放弃将资金留在市场所带来的好处之间找到一个中间立场非常重要。
马尼克塔拉说：“我认为厄运论是存在的，但如果你在五年内都错了，即使你最终是对的，你也已经远远落后了，不可能追赶上。”
了解厄运
Orion Advisor Solutions 首席行为官 Daniel Crosby 博士表示，想象未来的“灾难”比想象“欢乐”要容易得多。心理学家称之为“消极偏见”。
“当生存依赖于注意到威胁时，它对我们的祖先很有帮助，”他说。 “当财经媒体每天都在竞相满足这种本能时，它对现代投资者的服务就很差。”
因此，当客户表达对即将到来的厄运的担忧时，洛杉矶财富管理公司的高级董事总经理里克·诺特试图理解“最重要的是正在传达的一种情绪”：恐惧。他说，理财规划师的作用是理解并回应人们的财务情绪。
诺特说：“我认为我的工作就是将某人的目标、恐惧和问题打基础，这些目标、恐惧和问题可能会使这些目标脱轨，而我们实际上可以采取财务行动。”
Shahin 的公司注重数量，每月可处理 3,000 个销售线索，通过其营销材料解决了客户的担忧。
每个重大选举年，他的公司都会在其网站上创建登陆页面，与两个主要政党的政治末日恐惧相关，但最终都会传达相同的信息：政治观点和投资不能混为一谈，看到投资回报的最佳方式是继续投资。
沙欣发现，理性、冷静地应对恐惧通常会得到回报。
有时，这意味着要教育不太精明的客户，无论债务负担如何，美国财政部都极不可能破产。
“这几乎就像人们想要平静下来一样，”沙欣说。 “他们只需要告诉你他们在想什么，我们的工作就是让他们平静下来。”
将恐惧与投资组合相匹配
尽管如此，投资组合仍然可以根据每个人的个人恐惧进行定制。
“这就是为什么每个人的投资组合看起来都不同，”诺特说。 “每个人的恐惧都是如此不同。”
他说，对于那些害怕美国主权债务和美元疲软的人来说，诺特可以帮助他们转向不相关的资产。
对于那些不仅害怕人工智能而且对这些公司怀有仇恨的客户，沙欣建议他们实际上投资这些公司，作为一种情感对冲的形式。
沙欣说：“如果他们失败了，你就会损失金钱，但至少你会感到高兴，因为最强大的公司之一倒闭了。” “如果他们赚钱了，那就太好了，你就赚了一大笔钱。”
最后，当谈到客户想要什么时，诺特是“瑞士人”，他做了客户雇用他做的事情，他说。
“当然，我会尽可能多地提供教育和信息，但归根结底，这是他们的财务资本，”诺特说。
沙欣表示，有时，如果客户想要采取极其冒险的举动，他的公司会采取强硬态度——“我们不会以 5300 美元的价格购买黄金。如果你不喜欢它，就解雇我们”——但通常会试图找到方法，用尽可能少的钱来满足最顽固的客户。
“我们总是说，‘别再跟客户扳手腕了，我们和他们一起玩柔术吧，”沙欣说。 “我们给他们一点，让他们觉得自己赢了。在百万美元的投资组合中，用 10,000 美元或 1%，让我们做他们想做的事。”
全天候乐观
其他顾问，如 True North 的马尼克塔拉，采取“全天候”方法，“投资不是为了最可能的结果，而是为了最有可能的结果”。换句话说，与其仅仅围绕市场将继续上涨的预期建立投资组合，不如构建一个投资组合，以便在市场不上涨的情况下得到充分的保护。
作为姊妹公司 Western Alternatives 的首席信息官，Maniktala 设计了利用对冲或另类资产为公司客户提供全天候回报的基金。由于其他顾问的需求，他们现在也向外部顾问客户开放，他现在管理着 18 亿美元的全天候资金。
末日论者最受关注，但克罗斯比博士表示，从长远来看，投资的“平静乐观”最终会赢得胜利。他表示，在现代市场历史上，美国股市从未有过20年出现负回报的情况。通过投资，你正在做出一种“乐观的行为”，即“未来将比现在更有生产力”。
他说：“世界已经变得比两个世纪前的末日论者想象的更安全、更健康、更长寿、更繁荣。” “从本质上讲，良好的投资是对未来两个世纪将继续这一趋势的赌注。”
你是一个厄运者吗？您想谈谈它如何影响您的财务和投资吗？通过加密消息应用程序 Signal 联系本记者： @alexnicoll.01 使用非工作电话，发送电子邮件至 [email protected] 或者 [email protected]，或 Twitter DM @nicolsanddimes。
