私人信贷的繁荣在华尔街创造了一项利润丰厚的工作：将资产类别出售给渴望回报的富人。
现在，随着赎回请求的增加以及对信用质量的担忧蔓延，帮助推动增长的销售、筹款和业务开发专业人士面临着新的现实。他们不太注重引进新资金，而更多地关注防止资金外流。
作为私人资本公司和销售其产品的财务顾问之间的结缔组织的工作现在是金融界压力最大的工作之一。习惯了进攻，现在他们转为防守。这种转变可能会改变他们的工作方式和薪酬方式，以及公司对新员工的看法。
经过多年的快速增长，对信贷质量的担忧以及对有问题的软件资产的敞口增加，导致投资者对一些最大的基金（包括 Blackstone、Blue Owl、Ares 和 Apollo）的赎回请求创下历史新高。尽管仍有资金流入这些基金，但不足以取代资金流出。
招聘公司塞尔比·詹宁斯 (Selby Jennings) 投资者关系招聘主管杰西卡·徐 (Jessica Xu) 告诉《商业内幕》(資本才俊)：“他们被迫处于防守的境地，而这不一定是我们的许多候选人想要的位置。”
徐说，在当前的市场条件下，这些工人需要“更加努力”地工作，只希望“保卫”公司管理的资产。这不仅是一项繁重的工作，而且还可能意味着工资大幅减少，因为这些工人中的许多人的工资很大一部分是根据他们自己和公司的筹款记录获得的。
焦急的客户
一位在一家大型私人信贷公司工作、现在从事私人财富管理的前批发商表示，投资者的问题太多，他们现在正在向以前的销售人员寻求建议。
这位前批发商在 4 月初表示：“上周，我接到了一些以前销售顾问打来的电话，询问我的想法。”
在此之前，私人财富和信贷领域出现了持续的招聘热潮。根据招聘公司 Jensen Partners 的数据，这些职位在 2025 年的调动达到了历史新高，达到 585 次。最值得注意的是，尽管对私人信贷的担忧在秋季开始加剧，但招聘并没有经历第四季度典型的下降（与詹森追踪的所有其他职位不同）。
这些职位的主要候选人之一是那些在传统资产管理公司从事分销工作的人。
与在传统资产管理公司工作不同，这些私募市场公司的批发商有多种潜在的销售策略，最多只能有一些选择可以向财富顾问及其投资者出售。
“你不得不说，‘请多买一些’，”这位前批发商说。 “真是无处可防。”
这位前批发商表示，由于赎回限制，他的前同事已经放弃了私人信贷。销售佣金基于总销售额，而不是净销售额，这意味着没有动力专注于留住客户的资金。
招聘公司 Braddock Matthews Barrett 的合伙人丽莎·斯蒂尔 (Lisa Steele) 表示：“对于管理私人信贷有限合伙人关系的人们来说，这几周是忙碌的一周。”她专注于从有限合伙人（无论是大型机构还是散户投资者）筹集资金。
虽然斯蒂尔说她没有看到很多人说“我需要离开这里”的例子，但其他人却有。
徐说：“通常情况下，如果你在头条新闻中的顶级另类投资公司工作过，你就会跳槽到类似的公司。”他解释说，他们现在更愿意考虑非传统横向调动的小型公司。
更有选择性的招聘
赎回紧缩让一些行业高管质疑私人财富渠道是否与机构投资者对市场有同样的理解。
Blue Owl 联合首席执行官道格·奥斯特罗弗 (Doug Ostrover) 上个月表示：“随着资产类别的发展，我们本可以做得更好，让个人投资者真正明白，有时赎回率较低，你可以进出所有资本。” “但有些时候，像今天这样，你只能得到一小部分。”
在与《商业内幕》分享的消息中，奥斯特罗弗补充了更多背景信息，称投资者在投资前会收到关于 5% 流动性特征的明确披露。他补充说，该行业将“继续让更广泛的市场了解这些基金的特点。”
确保散户投资者及其顾问拥有正确的信息可能会推动对产品专家等职位的持续需求，这些产品专家负责回答客户的问题和疑虑，并将其置于经济背景下。
斯蒂尔表示：“你需要能够主动与公司首席信息官进行商业接触，并与可能不熟悉该战略的财务顾问合作。”
Selby Jennings 高级副总裁 Adam Loughran 表示，这些员工可以像投资者一样说话，甚至吸引了传统投资职位的求职者。
“我发现越来越多的基金有兴趣聘请具有投资承销背景的人担任产品专家席位，因为他们可以以非常技术性和清晰的方式向投资者谈论他们的投资策略，”拉夫兰说。
愿望清单上的另一件事？经历过经济危机的员工可以利用自己的经验让客户放心。
Trilogy Financial 的首席信息官迈克·塞里奥 (Mike Serio) 表示：“我很担心那些没有经历过全球金融危机的人给我打电话。Trilogy Financial 是一家资产管理规模超过 40 亿美元的财富管理团队。”
“我从很多人那里听到过这样的说法：我希望老灵魂管理我的私人信用，”塞里奥说。
