迈克·萨维奇 (Mike Savage) 拥有长期和短期租赁房产，他认为两者之间存在根本区别。
通过长期租赁，投资者可以改善房产并有可能提高租金，但市场在很大程度上决定了类似房屋的收入。三居室、一浴室的房屋价格通常与该地区类似房屋的租金接近。
短期租赁提供了更大的影响收入的空间，但也需要更多的工作。
萨维奇告诉《商业内幕》，当你购买短期租赁时，“你就选择了开办一家企业”。投资者需要考虑的不仅仅是购买价格和地点，还包括运营、维护、宾客沟通、接待、营销、摄影和列表描述。
Savage 于 2017 年开始在南卡罗来纳州购买短期出租屋。他说，当时，只需给客人留下一张漂亮的便条和一瓶葡萄酒就足以获得五星级评价。
如今，随着竞争更加激烈，这已经不够了。
Savage 辞去了消防员的日常工作，全身心投入并发展 SynergyStays（一家为短期出租业主提供收入管理的业务），他分享了他用来帮助房产表现更好的三种策略。
1.注意预订窗口中位数
短期租赁业主通常关注入住率和平均日租金（ADR）。但萨维奇认为，一个同样重要的指标是预订窗口中位数：客人通常提前多长时间预订特定日期。
了解这个数字可以帮助业主决定是维持利率还是降低利率。
例如，如果市场上的客人通常提前 30 天左右预订，则试图填写 60 天后的日期的业主可能能够保持相对较高的价格。需求实现仍有时间。然而，一旦酒店进入其典型的预订窗口，就可能是时候考虑降低房价了。
业主应尽量避免依赖最后一刻的预订，这可能会迫使他们提供更大的折扣来填补空荡荡的夜晚。萨维奇称，陷入最后一刻的循环“可能是管理自己房产的业主经营者的第一大缺陷”。
2. 关注工作日，而不仅仅是周末
萨维奇说，周五和周六晚上相对容易填满。更大的机会通常是周一到周四。这意味着业主应该检查日历上是否有不赚钱的夜晚，然后让旅行者更容易预订。
萨维奇说，一个常见的错误是设定过于严格的最短停留时间要求。业主可能会要求在需求旺盛的夏季预订四晚住宿，因为他们希望避免短期住宿并最大限度地提高收入，但这也可能会阻止该房源出现在想要两晚旅行的客人的搜索中。
Savage 建议客人可以选择以更高的价格预订，同时为预订较长时间的游客提供折扣，而不是完全阻止这些短期住宿。
同样的想法也适用于取消政策。严格的政策似乎是保护业主免受最后一刻取消预订影响的一种方式，但它也会阻止寻求灵活性的潜在客人。
萨维奇说，“消除尽可能多的限制”可以提高列表的可见度。然后，业主可以使用定价和折扣来鼓励他们想要的预订行为。
3.不要试图吸引所有人
对于 Savage 来说，短期租赁的最大转变之一是转向更加个性化的搜索结果。他认为业主应该问：“我要为谁出现在第一页？”
Airbnb 可以使用客人的搜索和预订历史记录、过去的评论以及陈述的偏好来显示适合他们需求的房屋。例如，之前强调过家庭友好型功能的旅行者可能更有可能看到明显宣传有围栏的后院、安静的死胡同或打包游戏的房源。
这使得特异性比试图创建一个吸引每个人的通用住宅更有价值。
“这是违反直觉的。我们只是希望尽可能多的人想要预订我们的房源，”他说，但围绕独特的房客档案（例如有小孩的家庭、远程工作人员或宠物主人）设计的房产可以吸引愿意支付更多费用并留下更强烈评价的房客，因为房源满足了他们的特殊需求。
“我们不需要每个人都想预订我们的房子，”他说。 “我们只需要一个特定的化身，我们可以比其他人更好地交谈——这就是我们赢得比赛的方式。”
