梅里克·格林 (Merek Greene) 在现实生活中进行了大量的家庭旅行。但今年 7 月，当这位 24 岁的豪华房地产经纪人决定在 TikTok 上发布他的一处房产的虚拟参观时，他对这段视频进行了愚蠢的、话题性的解读。
格林将自己扮演为“爱情岛”参赛者，刚刚收到有关挂牌的短信，他将圣地亚哥的公寓描述为“不会单身太久”的新重磅炸弹。
“他非常出色，已经做好了入住的准备，并且引人注目，”格林说。 “让我们看看这是否是你的完美搭配。”视频结尾处标注了安排私人放映的时间。
格林曾是一名戏剧演员，也是圣地亚哥 Compass 的经纪人，他通过 Instagram 和 TikTok 向他的 19,000 多名粉丝发布房产参观、日常生活片段、舞蹈视频和房地产喜剧小品。作为在网上长大的一代人，他知道社交媒体是他职业生涯的强大工具——不仅可以将列表转化为销售，还可以建立他的品牌和声誉以吸引未来客户的注意力。
但与普通经纪人张贴光鲜亮丽的挂牌照片的自我严肃幻灯片不同的是，Greene 是 Z 世代房地产经纪人中的一员，他们以幽默在网上赢得了声誉。房地产内容创作者在这里，令他们更传统的长辈懊恼的是，他们一次只用一个笑话和舞蹈视频来吸引客户并进行销售。
对于格林来说，在社交媒体上露面是与潜在客户建立更密切关系的一种方式。
“人们可能认为房地产经纪人是一个穿着西装的老家伙——不一定精力充沛或有趣，”格林告诉我。他希望他的追随者和潜在客户看到他是一个真正的人——一个“刚刚卖掉了价值 210 万美元的房子”的人。
“我正在增加曝光度，”他说，并将他制作的每个视频与举办开放参观日进行比较。 “仅仅通过发帖，我就获得了很多推荐。我认为这是在社交媒体上建立品牌并展示真实自我的最大力量。”
它得到了回报：自 2022 年以来，他已完成了超过 2200 万美元的房地产交易。
Z世代特工正倾向于喜剧
在不稳定的就业市场中，房地产已成为 Z 世代越来越受欢迎的职业道路，他们被传统的朝九晚五之外的赚钱机会所吸引。 NAR 的会员概况显示，30 岁以下房地产经纪人的比例从 2023 年的 1% 上升到 2024 年的 4%，然后在 2025 年稳定在 3%。
对于这些数字原生代理来说，TikTok 和 Instagram 是建立追随者的重要平台。但随着无数特工在无尽的滚动中争夺注意力，脱颖而出至关重要。脱颖而出的一种方法是让人们发笑。
坦帕的经纪人布雷安娜·巴纳西斯基 (Breanna Banaciski) 将自己描述为“伪装成房地产经纪人的喜剧演员”，正在烘烤她所出售的房屋。在一次巡演中，她开玩笑说玛莎·斯图尔特的牢房比家里的 800 平方英尺还要大。特伦顿·米勒 (Trenton Miller) 以其令人滑稽、令人作呕的高速家居之旅吸引了超过 200 万追随者，而缅因州经纪人米切尔·特博 (Mitchell Tebo) 在展示房产之前，会在湖泊和河流中进行后空翻。
“我们看到越来越多的经纪人倾向于幽默、趋势和相关时刻，因为他们知道另一个‘刚刚列出’的帖子不一定会阻止人们滚动，”社交媒体顾问凯蒂·兰斯（Katie Lance）说，她在网上和全国会议上教授房地产营销近 20 年。 “人们与他们认识、喜欢、信任和有联系的人做生意，幽默是可以产生共鸣的。”
在网上搞笑可以得到回报，但几位经纪人告诉我，让自己成为娱乐的一部分也有缺点。
来自新泽西州的前房地产经纪人托尼·马尔莫 (Toni Marmo) 告诉我，她因在 Reels 中取笑自己而面临同事的评判。在她的一个视频中，她取笑自己是 Z 世代房地产经纪人，并假装与客户是朋友，并放弃了 Z 世代俚语和“爱情岛”的提及。该视频在 TikTok 上获得了超过 247,000 次点赞和 14,400 次分享，但 Marmo 表示，并不是她办公室里的每个人都是该视频的粉丝。
“感到不安的不是买家、卖家或类似的人，”马尔莫说。 “更多的是其他特工，他们会说，‘这个年轻女孩是谁，在拿自己的事情开玩笑，拿我们的行为开玩笑？’”
来自德克萨斯州北部的 eXp Realty 25 岁经纪人 MJ Maitland 告诉我，她的经纪公司没有人对她的内容有疑虑。事实上，她的标志性动作——突然冲刺穿过华丽的中世纪现代住宅——已经受到 Instagram 和 TikTok 上近 14,000 名粉丝的期待，她说，当她不在视频中奔跑时，他们会生气。
不过，梅特兰表示，她经纪公司以外的一些经纪人并不理解这一点。
“说实话，谢天谢地，我亲自见到的经纪人都很棒，”她说。 “但我和那些不了解我或不明白我在做什么的经纪人有过不太好的经历。”
社交媒体的成功可以为其他职业道路打开大门
在通过视频吸引了大量追随者后，Marmo 于 2025 年离开房地产行业，成为一名全职内容创作者。她现在发布生活方式和商业视频，旨在帮助她的 70,000 多名 TikTok 和 Instagram 粉丝度过 20 多岁的时光。
Marmo 与 Wawa、Dairy Queen、护肤品牌 Tower 28 和电影《穿普拉达的女魔头 2》等品牌都有过合作，她告诉我，她现在从内容创作中赚到的钱比以前在房地产销售中赚的钱还要多。
“每笔付费品牌交易带来的收入相当于一半到整笔房地产支票，”她说，并补充说，根据交付成果，她通常为单笔品牌交易支付 1,200 美元至 3,200 美元甚至更高。
马尔莫说，其他年轻经纪人也开始将网上发帖视为一种收入来源，在某些情况下，甚至是一条新的职业道路。
“我看到很多人意识到他们可以通过发布内容赚同样多的钱，”马尔莫说。 “我仍然收到大量来自那些进入房地产行业并陷入困境的人的私信。他们问我是如何从这个行业转型的，我认为他们关注我的旅程，因为这向他们表明其他选择也是可能的。”
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♬ 原声 – Mj ☆ DFW 房地产经纪人
对于梅特兰来说，扩大她的在线品牌以融入她对建筑、历史和节俭的兴趣并不是要为不同的职业建立一个出口。她计划留在房地产领域，通过在达拉斯的中世纪房屋中奔跑来安抚她的粉丝，但强调她不希望她的页面成为“销售型”。
“人们希望看到的不仅仅是成为一名经纪人，”她说。 “搞笑是我的专长。它有效，那为什么不呢？”
