佩妮·彭宁顿二十多年前离开投资银行业的决定显然得到了回报。
不过，爱德华·琼斯首席执行官表示，当时从银行业转向金融咨询业被认为存在风险。她说，有些人认为这就像“从悬崖上跳下来”。彭宁顿表示，尽管她在银行业取得了成功的职业生涯，但她有一个明确的理由做出转变。
“在我职业生涯的前 14 年里，我不确定每天都出现在我身边是否重要，”彭宁顿告诉《商业内幕》。
彭宁顿表示，自 2000 年加入美国最大的投资咨询公司之一爱德华·琼斯以来，做自己“真的很重要”。她表示，在就重大财务决策向客户及其家人提供建议时，真实性可以建立信任。
彭宁顿说，如果她要求客户公开自己的身份，她也必须愿意这样做。当她担任顾问角色时，她说她意识到人们不仅评估她的技能，还想听听她的观点。
彭宁顿说：“作为一个人，我可能会以一种非肤浅的方式吸引某些人。” “人们可以说，‘哇，我想我可以信任她。她是可信的。她是可靠的。她正在了解我们。’”
彭宁顿说，在给别人提供建议时，重要的是“你就是你”。她说，这是她在领导力方面学到的一课。七年半前，当她成为首席执行官时，她发现自己走进熟悉的客户和财务顾问世界之外的会议，并想知道：“我在这些房间里做什么？我不属于这里。”
随着时间的推移，她意识到职业生涯早期的同样原则也适用。彭宁顿说，她的工作仍然是讲述爱德华·琼斯及其客户的故事，她不需要屈服自己的个性来做到这一点。
彭宁顿说：“我可以毫不掩饰地做到这一点，无需道歉，带着令人难以置信的热情，这很有效。”
她说，一旦她不再试图迎合别人的模式，她的事业就开始腾飞了。她将自己在爱德华琼斯的进步归功于做自己。
“当我开始做我自己时，大门就开始打开了，”彭宁顿说。
