在美国企业界，很少有晋升机会能像麦肯锡公司的合作伙伴那样具有竞争力。
去年 11 月，这家全球咨询公司宣布了近年来规模最小的合作伙伴类别之一：新增 224 名合作伙伴，远低于 2022 年疫情期间咨询热潮期间有 400 名顾问成为合作伙伴的水平。
最新一类合作伙伴来自 45 个国家的超过 65 个城市，从智利延伸到日本。该公司的一位代表告诉 資本才俊，他们总共讲 40 多种语言，并带来了近 20 个行业和业务职能的专业知识。
该公司最新一期课程的四位合伙人向《商业内幕》分享了他们如何晋升的最佳建议，反思了他们所犯的错误、他们建立的关系（包括寻找帮助他们进步的高级赞助商）以及他们一路上抓住的机会。
所有回复均通过电子邮件共享，并经过编辑和精简以确保清晰。
保罗·博蒙特，34 岁
博蒙特居住在新加坡，在麦肯锡工作了八年半多一点。作为 QuantumBlack 的领导者， 公司的人工智能部门期间，他帮助领导公司在东南亚的数据科学和技术团队。他拥有博士学位。伦敦帝国理工学院计算机科学和数学专业。
你是如何脱颖而出并获得晋升的？
我专注于始终如一地做好几件事，而不是试图做好所有事情。我依靠自己的优势——尤其是在分析、技术和人类判断的交叉点上——让我的贡献对客户来说显然很有价值。我还对人员进行了深入投资，花时间了解团队成员的动力，支持他们的职业生涯，并创造让他们能够发挥最大作用的环境。
当您晋升成为合伙人时，您的行为或表现发生了什么变化？
最大的转变是从擅长自己的工作转变为首先帮助少数人，然后是许多其他人取得成功。随着我的进步，我变得更加有意识地建立团队并为客户创造超越任何单一项目的影响力。在实践中，这意味着花更多的时间进行指导而不是自己做工作，并明确分享背景和“为什么”，这样我就可以退后一步，让其他人站出来。
哪些指标或信号告诉您您正在寻找合作伙伴？
一个明确的信号是，反馈从我所提供的内容转变为我对系统产生的影响。资深同事开始评论我正在组建的团队和正在培养的领导者。一条让我印象深刻的反馈是，“你开始让事情变得比你发现时更好——即使你已经离开了。”它重新定义了成功：不是项目中不可或缺的，而是可以替代的，因为我构建了一些自我维持的东西。
你不可妥协的放纵是什么？
住在新加坡，我很幸运能看到滨海湾的景色。对于工作旅行，我的一个不容商量的事情就是回家参加重大庆祝活动，这样我就可以和我的伴侣共度时光，欣赏烟花。我们刚刚庆祝了农历新年——许多美味的食物和令人印象深刻的烟花照亮了海湾。这是值得计划的时刻之一。
珍·马兰德拉，37 岁
总部位于坦帕的马兰德拉将于今年夏天在该公司工作八年，此前他曾在海军服役八年，之后转而从事咨询工作。她现在专注于运营转型，帮助客户扩大生产规模并重新设计制造系统。
谁是您最重要的高级发起人？您是如何建立这些关系的？
根据我的经验，赞助商不仅仅来自网络——当有人看到你真正的热情并希望与你一起建设时，他们就会形成。
早期，我与一家制造客户合作，旨在通过使用相同的生产线和劳动力生产更多产品来实现有机增长。我投入了大量资金来培训全体员工——从一线操作员到工厂领导层——以发现改进的机会，并领导一场自下而上的转型，而不是自上而下强加的转型。我全身心投入到设计和提供这些培训中，并且喜欢在现场帮助员工以不同的方式看待他们的影响。
一位高级领导注意到了这种能量，并要求我与他合作开展类似的客户工作以及后来的内部计划。他的支持持续了多年，他是我当选后第一个给我打电话的人之一。
随着我的进步，我尝试向我赞助的人效仿同样的方法。我相信想要加入我的团队的人数与希望我加入他们的团队的领导者的数量一样重要。
当您晋升成为合伙人时，您的行为或表现发生了什么变化？
我在整个职业生涯中应用的最有价值的经验之一是 80-20 原则，麦肯锡向新上任的顾问传授这一原则：专注于 20% 的努力，从而产生 80% 的影响。
随着我的进步并成为一名家长，我不仅用它为客户提供成果，而且更广泛地优先考虑我的时间和精力。它帮助我专注于最重要的事情，无论是职业上还是个人上，并且更加有意识地赋予他人权力并创造一个他们可以茁壮成长的环境。
哪些指标或信号告诉您您正在成为合作伙伴而不只是成为一名高绩效者？
我很幸运能够与为我的发展投资的高级领导一起工作。我走在正确轨道上的一个明显信号是他们对我日益增长的信任。我记得当一位高级合伙人邀请我去异地与客户一起讨论策略变更时；最初作为贡献的机会很快就变成了领导工作的机会。那一刻至关重要——它向我表明，他们认为我是一个准备好承担更多责任并产生影响的人。
你不可妥协的放纵是什么？
周五晚上和我的家人一起吃披萨。经过一周忙碌的工作后，没有什么比和我的丈夫和孩子围坐在桌边，分享故事，欢笑，享受彼此的陪伴更好的了。这是一个让我脚踏实地并提醒我什么是最重要的传统。
维托尔德·维兹康斯基，41 岁
Wdziekonski 居住在科罗拉多州，已在该公司工作 18 年。他专注于财务规划和分析（非面向客户的角色），帮助指导公司如何分配资源、投资增长和实现创新，包括公司的最新举措 人工智能赋能转型。
谁是您最重要的高级发起人？您是如何建立这些关系的？
在我成为财务规划和分析合伙人（一个非面向客户的角色）的道路上，一位前麦肯锡首席财务官是我的主要赞助人。我们于 2020 年首次合作，应对新冠疫情以及如何支持客户，随后在 2022 年和 2023 年重建我们的绩效报告系统。那些激烈的“战壕”时刻建立了信任，使这种关系真正变得特别。
当您晋升成为合伙人时，您的行为或表现发生了什么变化？
对我来说，这是关于确定优先顺序和培养合适的下一代财务领导者。随着我的业务范围不断扩大，我周围需要合适的团队；否则，我们会在行动上陷入困境，并且没有能力处理非紧急的事情。组建这个团队让我能够专注于重要的事情——而不仅仅是紧急的事情——并将更多的精力投入到战略决策和运营工作上。
你是如何脱颖而出并获得晋升的？
当某件事真正重要且关键任务时，我会不成比例地倾斜。在像 COVID-19 大流行或供应链中断这样的时刻，我看到了制定应对措施的机会，这些应对措施将对公司当前和未来几年的业绩产生有意义的影响。这些努力并没有出现在任何正式的职位描述中，但我在这些全球性、跨职能的优先事项上投入了很多精力。
你不可妥协的放纵是什么？
每天与我的妻子和我们的狗一起散步。这对我的身体健康有好处，但它也让我脚踏实地，让我在与家人、朋友和同事的互动中成为一个更好的人。
弗兰齐斯卡·克拉肯，33 岁
Kraken 总部位于德国科隆，已在该公司工作九年，自 2015 年开始实习以来，一直在不断晋升。
她与欧洲和日本的保险公司合作，帮助他们在混乱时期实现增长。她专注于大规模转型，利用人工智能和分析来简化流程并使其更加透明，帮助客户改善索赔、承保和客户参与度。
如果有人比你落后三年，你会告诉他们要重点关注什么来为合作伙伴建立理由？
找到你的家，找到你喜欢一起工作的人，找到你认为可以产生真正影响力的客户。并且不要失去乐趣。麦肯锡更像是一场马拉松，而不是短跑，享受你所做的事情很重要。
你是如何脱颖而出并获得晋升的？
我主要与单一客户合作。虽然这让我对该组织有了深入的了解，但与我的赞助商的对话促使我更认真地思考如何扩大我的影响范围。我开始专注于了解更广阔的市场并接触更多客户，同时也更加关注与我合作的团队和人员，并随着时间的推移建立这些关系。
哪些指标或信号告诉您您正在成为合作伙伴而不只是成为一名高绩效者？
在我晋升为项目经理后不久，一位赞助商建议我们讨论如何在三四年内成为合伙人。我没想到会有这样的谈话——尤其是在另一次晋升即将到来的情况下——但这是最明显的信号，表明人们正在积极投资于我的发展并思考我的下一步。这很令人惊讶，因为我感觉距离当选合伙人还很远，但这也是一个警钟。
你不可妥协的放纵是什么？
我真的尽力保护我的周末并专注于我的个人生活，与朋友和家人、我的男朋友共度时光，并为自己保留时间。
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