豪宅卖家正在寻找一种在低迷的市场中脱颖而出的新方法：告诉买家他们将接受初创公司的股票。
从布鲁克林到湾区的房源已经开始宣传，卖家愿意考虑接受 Anthropic、OpenAI 和 SpaceX 等公司的股份，以换取价值数百万美元的房产。
虽然很少有人预计许多房屋最终会以这种方式进行交易，但一些房地产营销人员表示，这一策略可能是吸引新富科技工作者和持有难以获得的私人公司股权的投资者注意力的有效方式。
豪华房地产营销公司 DMR Media 的创始人安德鲁·罗姆 (Andrew Rohm) 表示，作为一种营销策略，这种策略“100%”有效，并补充说，虽然股票换房交易并非闻所未闻，但并不常见。
他说，大多数持有大量股票的买家只是将这些资产用作贷款抵押品，而不是直接交易股票。然而，作为一种营销工具，IPO股票可能是另一回事。
罗姆表示，房地产营销人员长期以来一直试图在买家面临重大流动性事件时将房屋定位在买家面前。在人工智能热潮中，这意味着 Anthropic 和 OpenAI 等公司的员工最终可能会从公开募股中获得意外之财。
罗姆表示，住房广告商在按职业或人口统计特征定位买家时面临限制。通过在上市描述和广告中明确提及首次公开募股前的股票，卖家可以创建与特定受众产生共鸣的营销，而不会违反规则。
罗姆说：“你只需要通过广告来呼唤某人。”他补充说，现代算法倾向于识别并向潜在买家放大这些信息。
随着豪华住宅的销售时间越来越长，这一趋势正在出现。高房价和高抵押贷款利率让许多买家望而却步，而低利率抵押贷款的房主则不愿出售。对于豪华房产来说，由于潜在买家群体相对较小，已经吸引了有限的受众，因此脱颖而出变得越来越重要。
“现在房屋在市场上的停留时间非常长，”罗姆说。
科技股交易的投资吸引力
一个例子是金融专业人士兼投资者塞巴斯蒂安·萨加尔 (Sebastian Sagar) 拥有的翠贝卡 (Tribeca) 公寓。该房产已上市约一年，最初挂牌价为 780 万美元，现已降价 150 万美元。
萨加尔说，当他得知 Anthropic 在离他公寓几个街区远的地方租了办公空间后，他就产生了这个想法。
他表示，他一直在审查自己的投资组合，并意识到自己希望减少对房地产的投资，而更多地投资人工智能。与此同时，他想象 Anthropic 的员工坐拥宝贵的私人公司股权，他们无法轻易出售或借用这些股权。
萨加尔将这一安排描述为潜在的“双赢”，这将使他能够尽早进入一家他认为具有重大长期优势的公司，同时帮助买家在工作地点附近购买房屋。
在迈阿密，路易斯·诺格拉 (Luis Noguera) 表示，他的家人愿意接受 Anthropic、OpenAI 或 SpaceX 的股份，购买他父亲拥有的价值 260 万美元的房屋。
曾在科技行业工作的诺格拉表示，他的家族最近成立了家族办公室，并将人工智能公司视为具有潜在吸引力的长期投资。
诺格拉说，这栋房子以前是出租的，对这个家庭来说并没有真正发挥战略性的长期作用。他说，持有其中一家公司的股票感觉是更好的投资。
在布鲁克林，威斯巷 3 号联排别墅的业主告诉《商业内幕》，在上市中提到 Anthropic 股票并不是针对某个特定公司，而是更广泛地承认财富的创造地点。
这位匿名卖家在通过其上市代理发送的电子邮件声明中表示：“每一代人都有自己的财富创造工具。” “对于今天的许多人来说，这就是私营科技公司和数字资产。”
卖家表示，提及“人性化”的目的是为了表明对“创造性交易结构”的开放态度，并吸引可能即将发生重大流动性事件的买家。
一些尝试这一想法的卖家承认，任何最终交易都可能涉及现金和股票的混合，而不是全股权交易。
是否有任何房屋最终会换成初创公司的股票还有待观察，但对于在困难的奢侈品市场中努力吸引注意力的卖家来说，这可能不是重点：挂牌的房产会成为头条新闻，引发对话，并将房产摆在一群高度特定的潜在买家面前。
在价值数百万美元的房屋可以放置数月的市场中，仅仅获得关注可能更有价值。
