即使在当前的经济形势下，你的薪水仍然值得协商。
高管谈判教练雅各布·沃里克（Jacob Warwick）指导客户完成高风险谈判、过渡和退出。他表示，就业市场与 2021 年和 2022 年有很大不同，当时的就业市场对员工有利。如今，随着经济不确定性猖獗，辞职率徘徊在十年低点附近，沃里克说，有些人认为你应该对任何工作机会心存感激。
沃里克告诉《商业内幕》：“这种心态的问题在于它降低了你的期望，并且压制了创造力。” “当你假设事情会是这样时，你自然是在与自己进行谈判。”
沃里克表示，即使市场形势严峻，或者如果你刚从大学毕业，没有太多经验，仍然有办法探索是否有更多机会。他说最好还是问一下——他见过一个简单的短语就能使报价增加 5% 到 20%：“这里有更多的机会吗？”
他说，这句话提醒人们，这些条款并不是“一成不变的”，工作岗位上的所有内容都需要进行谈判。
沃里克说，在接受高管培训之前，他在自己的职业谈判中也使用了同样的策略。沃里克说，他没有上过大学，但他从事的每项工作都需要大学学位。他说，他曾经申请的一个职位要求硕士学位，优先考虑博士学位。他仍然获得了这个角色。
沃里克说：“我忽略了薪资基准；我忽略了工作描述；我忽略了所有这些。”他补充说，他试图就这个角色的含义以及他如何才能对雇主最有用进行对话。
沃里克说，提出这个问题并不总是有效，但有几个雇主愿意在他身上冒险，这使得许多尝试都是值得的。
扩大角色
沃里克的黄金问题不仅仅涉及是否有更多的财务回旋空间。这也是探索角色本身是否可以更大的一种方式。他说，职位描述常常低估了职位的实际含义。
通过询问“您还需要更多东西的可能性有多大？”候选人可以找到发挥更大影响力的机会，进而提高自己的价值。
他鼓励客户像顾问一样接受采访。候选人不应该回答问题，而应该通过询问该职位的范围是否可以更大，或者是否有其他可能性等问题来深入了解公司真正需要什么。这也意味着积极提供想法、联系和贡献方式，而不是等待评估。
一旦雇主开始公开他们的需求并且角色开始变得更加清晰，那就是转变的时刻。沃里克表示，候选人应该始终对这个机会表示热情和感激，但请注意，范围似乎已经扩大，并询问薪资是否有灵活性来反映这一点。
