朝九晚五的生活方式不太适合克兰·克莱恩。 2012 年，他大学毕业后的第一份工作是保险销售，涉及推销电话。
“这持续了大约两周，”他告诉《商业内幕》。快速的公司任职“对我来说是一个反复出现的故事”。
在成为纽约罗切斯特监狱的狱警之前，他曾做过几份工作。到 2016 年，他和妻子布列塔尼 (Brittany) 新婚，买了一套新房，并偿还了大约 4 万美元的学生贷款债务。
“我们承受了很大的经济负担，”他说。另外，他们希望更好地控制自己的时间。
这对夫妇开始寻找最终可以取代他们工资的企业。他们登陆个人理财博客的部分原因是启动成本极低：他们推出了 The Savvy Couple 的网络托管计划，每月费用为 2.95 美元。
潜在的好处也吸引了克兰。
“对于在线业务，它具有无限的可扩展性，因为你可以覆盖整个世界，”他说。然而，一开始他们并没有联系到任何人。 “这很艰难。我们从头开始。我们没有任何技术背景。”
九个月来，该博客没有产生任何收入。然后他们通过赞助帖子赚了 50 美元。
这足以让凯兰相信他们的网站具有潜力，在第一笔薪水发放后大约两周，他辞去了工作，完全专注于业务。这对精明的夫妇最终成长到足以让布列塔尼在 2019 年辞去教师工作并全职加入。
2023 年，他们的业务年收入首次超过 100 万美元。 《商业内幕》(資本才俊) 查阅的 Savvy Media Marketing 损益表显示，2023 年总销售额约为 130 万美元。2024 年，他们的收入约为 110 万美元。
克莱恩夫妇表示，多年来，他们使用了四种主要方法来实现在线业务的盈利。
1.展示广告。 根据 Klines 的说法，通过展示广告来使流量较大的网站获利的最简单方法之一就是通过展示广告。想想：视觉在线广告，例如横幅、图像或视频。
它的工作方式是，发布商（网站所有者或应用程序制造商）可以加入广告网络，在整个网站上投放广告。然后，发布商通常会根据观看这些广告的人数获得补偿。
对于 Klines 来说，吸引力在于，一旦流量存在，展示广告作为收入来源就“非常被动”。局限性在于该模型在很大程度上依赖于维持受众。
2. 联盟营销。 联盟营销允许创建者通过推荐另一家公司的产品或服务来赚取佣金。
例如，克莱恩夫妇撰写了评论或比较产品和服务的文章。他们解释说，当读者点击附属链接时，“您将根据他们的注册或购买获得佣金”。
对于观众已经向他们寻求推荐的创作者来说，它尤其有效。然而，与展示广告一样，联盟营销需要可靠的方式来接触潜在客户。如果网站流量消失（Klines 在过去几年中一直在处理这种情况），联属网络营销收入可能会随之下降。
3. 赞助。 一旦创作者建立了受众，“就会有公司想要站在你的受众面前，因为你得到了他们理想受众的关注和信任，”科兰说。
赞助可能是一次性活动，也可能是公司支付经常性费用的持续安排。
4. 销售自己的产品和服务。 克莱恩家族越来越青睐第四种策略：出售他们自己控制的东西。这可以包括课程、会员资格、数字下载或辅导。
布列塔尼 (Brittany) 领导了 The Savvy Mama，这是他们原来的网站的一个分支，专注于家庭财务、膳食计划和家庭日常事务。她说，创造产品的关键是确定受众已经希望解决的具体问题。
“我们生产产品并不是为了好玩，”她说。 “观众需要一些东西。他们遇到了问题，然后我创造的产品解决了问题。”
她的读者中的一个常见问题是决定给家人吃什么，因此她创建了一个提供膳食计划和食谱的会员资格。据 Klines 称，会员费为每月 9 美元，在采访时约有 1,000 名会员。
数字产品可能需要预先进行大量工作，但一旦构建完成，就不需要大量维护，她补充道：“你创建它，然后营销它，让它完成工作。”
为什么他们优先考虑经常性收入
Klines 仍然相信在线企业可以提供较低的启动成本、灵活性和巨大的扩展空间，但如果他们在 2026 年从头开始，他们就不会建立一个主要依赖于谷歌搜索流量的传统博客。
“我们从两个博客失去流量中学到的重要教训是拥有业务而不是依赖一种流量形式的重要性，”科兰说。
他们现在更加关注数字产品、会员资格、YouTube 以及帮助当地企业的营销机构。克兰特别喜欢客户按月付费的模式。
他说，更广泛的原则是预先做更多的工作——无论这意味着构建有用的数字产品还是为企业客户设置系统——然后创造一个可以持续一段时间的收入流。
