垃圾清除的核心是一种简单的商业模式，具有相对简单的启动蓝图。
当柯克·麦金尼 (Kirk McKinney) 十几岁的时候决定开始自己的垃圾清除业务时，他就已经对这个行业有了一定的感觉。在他位于马萨诸塞州的家附近发现一个垃圾场后，他开始收集废弃的扬声器、电子产品、重物和其他物品并转售。他在那里呆的时间越多，就越了解当地的垃圾清除工人。最终，他开始帮助他们。
就在那时，他看到了商机。
“我基本上是在为他们做所有的工作，”他告诉《商业内幕》。 “这家伙付给我的薪水相当高，而且在工作结束时他仍然带着钱走开。”
为了启动自己的版本，他认为他需要两件事：另一个人来帮助捡起和运输垃圾，以及一辆车。
他招募了弟弟雅各布，两人集资在 2021 年购买了一辆价值 4,000 美元的福特 F-150。根据《商业内幕》查看的损益表，截至 2026 年 7 月中旬，22 岁的柯克和 21 岁的雅各布已将 Junk Teens 打造为一家年收入七位数的企业，预计今年的收入将突破 500 万美元。自 2021 年以来，该公司已将业务范围从诺伍德的主要地点扩展到科德角、北岸和罗德岛州，目前拥有约 25 名员工和 7 辆自卸卡车。
大约 8,000 美元开始创办垃圾青少年
兄弟俩估计，第一年他们总共花费了大约 8,000 美元来启动和运营公司。其中一半用于 F-150。其余的用于基本启动成本，包括建立业务和在皮卡车侧面建造围墙，以便它可以运载更多垃圾。
他们尽可能推迟购买锯子和钻头等工具。起初，他们向父母借或使用在工作中找到的东西。
“我们只是非常斗志旺盛，”雅各布说。
他们说，这项业务的优势之一是，顾客经常向垃圾清运公司付费，让他们把仍然有用的物品运走。如果兄弟俩从工作中拆除了办公用品、工具或家具，他们通常会保留它们并在业务中使用它们，而不是购买新的。
“我认为我们从来没有买过垃圾桶、扫帚或铲子，”雅各布说。 “我们总是免费获得它们，所以一开始这确实为我们节省了很多。”
如何在竞争激烈的行业中脱颖而出
垃圾清除的进入门槛较低，起步更容易，但脱颖而出却更难。
“几乎任何人都可以做到——因此竞争非常激烈，”柯克说。
在最基本的层面上，一个人需要一辆可以运输物品的车辆，可以是卡车、小型货车或租用的 U-Haul。兄弟俩表示，三件事帮助他们竞争：速度、明确的定价和品牌。
1. 动作要快。 速度是业务中最重要的部分之一，因为客户通常希望立即清除垃圾。
“垃圾清除是一项非常快速的服务，”柯克说。 “大多数时候，人们希望在同一天或第二天完成。”
2. 了解如何为工作定价。 定价是兄弟俩首先要解决的问题之一。早些时候，他们给其他垃圾清除公司打电话寻求建议。
“我只会问他们，‘嘿，我刚刚开始创业。我很年轻。我只是真的想学习。你有五分钟时间吗？’”雅各布说。
随着时间的推移，他们学会了根据体积、重量、劳动力、奇怪物品和处理费等因素来给工作定价。例如，车库中的一堆垃圾可能比三楼阁楼中相同数量的垃圾更容易清除。重型材料、床垫、弹簧床或具有特殊处理要求的物品也会影响价格。
柯克表示，透明的定价有助于客户了解他们所支付的费用。
“我认为很多人都会参与其中，但不知道如何为他们的工作定价，”他说。 “当顾客得到价格时，他们不明白为什么是这个数字。”
3.打造客户信赖的品牌。 该公司最初名为 K&J Removal，但柯克表示，他意识到客户雇用他们是因为他们是从事垃圾清除工作的青少年。这成为了 Junk Teens 品牌的基础。
他说：“我只是利用了让我们脱颖而出的东西，即我们的竞争优势，并围绕它建立了一个品牌。”他补充说，品牌在一个拥挤的行业中很重要，因为客户经常在预订前在线比较公司。
“当他们看到良好的评论、良好的在线形象、坚实的标志、纯色和一致性时，就会感觉它更加整合在一起。”
他说初学者常犯的一个错误是试图只在价格上竞争。 Junk Teens 希望建立一家提供优质工作并吸引愿意付费的客户的企业。
柯克说：“最好的客户是那些只愿意支付服务价值而不是价格购买的客户。” “我们希望做得很好，我们希望客户愿意为出色的工作付费。”
