作为艺术界的新手走进画廊可能会是一种有点令人谦卑的经历。
花旗银行的高级艺术顾问丽贝卡·鲍林 (Rebekah Bowling) 与花旗财富部的超高净值客户合作，管理和建立他们的艺术收藏品，她知道开始购买艺术品可能“确实令人生畏”。她说，画廊通常不会列出价格，而新买家通常对他们正在看的艺术家或展览不太了解。
即使向前台员工询问展出的作品也需要一些勇气。
“他们反过来说，‘让我找一位导演’，或者‘你是收藏家吗？你能分享一些关于你的收藏的细节吗？’”鲍林说。 “这种审查是在前门进行的。如果你不是一个已知的实体，那么你就不会受到友善的对待。”
根据巴塞尔艺术展和瑞银集团的艺术市场报告，去年全球艺术市场的销售额下降了 12%，总额约为 575 亿美元。尽管有所下降，但交易数量仍增加了 3%，主要是由于低线市场的销售。
对于那些试图克服重重困难并首次购买艺术品的人，鲍林提出了一些建议。
教育自己
“教育是第一点，”鲍林说。她建议任何对开始收藏感兴趣的人至少花六个月甚至一年的时间来了解市场和自己的品味。她说，熟悉一级市场和二级市场非常重要，这两个市场分别是首次销售和转售。
尽管艺术品可能是一项不错的投资——摩根士丹利在今年早些时候的一份报告中估计艺术品和收藏品在 20 年内的年化回报率为 4.9%——鲍林并不认为仅仅为了潜在利润而购买艺术品是明智的策略。
“如果你纯粹出于投机原因购买它，希望持有一两年，然后以更高的价格转手，我认为你只会失望，”她说。 Bowling 建议人们只购买他们真正喜欢的作品。
参观一系列场地
鲍林表示，除了画廊之外，拍卖和艺术博览会可以是“更受欢迎”的环境。拍卖通常会列出价格估算和有关艺术家的一些详细信息，这可以使购买过程不那么不透明。鲍林说，艺博会为新收藏家提供了一次探索大量作品的机会，并“立即发现他们喜欢什么”。
巴塞尔艺术展和瑞银集团的报告发现，2024 年拍卖会的总销售额下降了 20%，至 234 亿美元。尽管如此，在低端市场（即售价低于 50,000 美元的艺术品）增长的刺激下，交易数量增长了 4%。
关注新兴艺术家
尽管有些人可能只会将艺术市场与世界上的毕加索和马蒂斯联系起来，但鲍林表示，新兴艺术家是开始收藏的好地方，因为他们的作品往往更便宜。她建议参观她所说的“孵化器画廊”，这些画廊可能位于曼哈顿下东区、伦敦东区或洛杉矶东区等社区。
“他们正在为他们举办第一、第二、第三个个展，重点是向机构、策展人和行业内的时尚引领者展示这部作品，”鲍林说。通常，这些画廊一开始就擅长保持低价。
一旦收藏家与画廊建立了关系，画廊主可能会开始让他们了解新展览的最新情况。
