每个 主要私人市场公司，还有许多较小的 赛车向富裕的散户投资者提供产品，很容易忘记，这曾经是该行业的厌恶。就在十年前，大多数投资于私人市场的钱都来自机构投资者，而普通人获得曝光的唯一途径就是幸运地拥有养老金。
道格·奥特弗（Doug Ostrover）， 蓝色猫头鹰 GSO的联合创始人，现为Blackstone Credit，是私人市场行业的私人财富先驱之一。在周一的一次行业会议上，他警告说，与这一投资者基础的吸引力可能很昂贵，而且很慢。
Ostrover回忆说：“我们每年花费数千万美元，但没有受到任何吸引力，”他在2016年向零售投资者出售给零售投资者的努力。“每个人都喜欢，道格，这似乎是一个大错误，”他在巴克莱（Barclays）第23届纽约市全球金融服务会议上说。
Ostrover的评论来了，因为该行业将重点放在401（k）投资者，受到最近特朗普政府执行命令的鼓舞 这将使私募股权获得数百万美国人及其退休帐户的机会。同时，公司继续寻求将资金出售给富裕的投资者，这是一种需要与财务顾问访问的销售策略。
该行业中最大的参与者投资了数百万美元来吸引这些潜在客户：无论是通过技术投资和金融顾问的教育，例如阿波罗，还是雇用财富管理退伍军人来领导企业，例如Ares’s Raj Dhanda，26年的Morgan Stanley Vet。
奥斯特弗（Ostrover）的想法是在他离开黑石（Blackstone）在2016年发现猫头鹰岩（Owl Rock）的时候将私人财富带到私人市场，后来在2021年成为蓝色猫头鹰（Blue Owl）。黑石队实际上在同一时间大约在同一时间击败了他进入私人财富市场，但猫头鹰摇滚（Owl Rock）也与内部零售团队一起推出。
他对会议人群说：“我们拥有投资团队，我们主要拥有机构资金。” “当时我们在零售店越过 财富渠道，我们必须有50、60人，我们没有流入。”
Ostrover开玩笑说，他的合作伙伴，包括观众中的CFO Alan Kirshenbaum，他们担心这是“大错误”。
最终取得了回报，Ostrover说他相信他的公司是当今财富渠道中的第二家公司。但是缓慢的步伐只是业务固有的。
Ostrover说：“这需要很长时间，因为如果您考虑一下，您将进入人们的办公室，您可能正在销售，可能是50,000美元，您必须去找下一位顾问和下一位顾问。”
