当您考虑华尔街时，通常会考虑并购 – 但是随着低迷的交易，大银行的销售和交易桌已成为该节目的明星。
在今年上半年，几家主要银行报告了帮助机构客户（例如对冲基金和养老基金，贸易股，债券和衍生品）的创纪录收入。一个动荡的2025市场带来了比以往任何时候的价格波动，更多的交易机会以及更多的客户活动。
全心全意地关注这一蓬勃发展的业务，Business Insider着手引起华尔街的销售和贸易业务的关注。桌子上的生活是什么样的？在这项快节奏的工作中蓬勃发展需要什么？渴望从事卖方销售和交易的年轻人应该知道什么？
为了答案，我们求助于摩根士丹利的衍生品分布和结构的全球主管Iliana Bouzali。她的职业生涯始于2003年在摩根士丹利（Morgan Stanley）的实习生。当她爱上贸易楼层时，她正在耶鲁大学获得经济学学位，但从未回头。
“交易楼层的能量与众不同。这不是每个人都适合所有人，但如果您喜欢它，您会喜欢它，”她告诉《商业内幕》。“这是一个非常平坦的建筑，没有层次结构。如果您有话要说，那就说了。如果要解决问题，那么您的标题是什么都没关系，您可以解决问题。而且它可能非常感染力，所以我被迷住了。”
无论您是将客户推销所需的产品，要种植和保护自己的投资组合（销售）还是在这些订单（交易）上执行，华尔街交易层都被称为快速节奏的高强度环境，人们在肾上腺素上蓬勃发展和随后的市场竞争。她说，要成功，您必须拥抱混乱。
她说：“生活，市场，客户可能会很复杂。有时会很混乱，最好的年轻员工不会惊慌，他们会在压力下进行调整。”
这是布扎利（Bouzali）在华尔街一家最有竞争力的银行之一的交易楼级上升21年后，对实习生和行业新贵的建议。
拥抱不安全感而不是避免
布扎利说，她经常告诉年轻的雇员将他们不可避免的恐惧和不安全感的感觉作为努力工作的动力，而不是伪造信心或知识。
她说：“我总是喜欢告诉我们的即将到来的实习生：您将是不安全的，这是生活的事实。” “拥抱它，让这些不安全感，您的恐惧成为一种驱动力。使用它们，而不是假装它们不在那里。”
例如，布扎利（Bouzali）承认在交易楼上的第一个夏天在她的第一个夏天感到兴奋和恐惧，并担心她对金融的了解不足。
“重要的是不要将自己与同龄人相提并论，而是开始与更诚实的指标竞争，这是您自己安全的版本。”
学会处理“不透明度”
Bouzali最早的教训之一是学习不期望她在大学中习惯的结构和方向，在该大学中，成功的途径显然是在教学大纲中规定的，并通过家庭作业和测试来衡量。
她说：“交易楼层特别不透明，歧义是一个功能，这不是一个错误。”
布扎利说，如果那令人困惑，那将是。
她补充说：“这是我试图尽早传达给实习生的东西，您不会总是被任命任务，也不会确切地告诉您该怎么做以及如何做。”
她解释说，不透明度不是要等待的信号，而是移动的信号。
她说：“你必须陷入问题。你必须嗅出重要的事情，什么无关紧要。你必须指出人们的瓶颈和痛点是什么，只是开始变得有用。”
做出比您想象的要少的信息做出的决定
布扎利（Bouzali）提到了杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）曾经创造的“ 70％规则”。它认为您应该用70％的信息做出决定，而Bouzali说这是她试图赖以生存的东西。
她说：“在某些领域，如果您等待80％或90％的信息，机会就会消失。”她认为这是一种咒语，应该采用更多的行业新贵。
她说：“我感觉到年轻人（通常是所有人）过度思考，超越计划，等待太久以策划完美的前进道路。” “许多决定都可以逆转，很少有决定是不可逆转的。”
追逐影响而不是晋升
没有人 – 甚至没有世界上最好的投资者 – 可以预测未来。 Bouzali知道这一点，并建议年轻人学会专注于他们面前的事物。
她说：“在接下来的十年中，不要痴迷。” “只专注于赢得接下来的6到12个月。”
完成工作与追逐标题的工作自然会导致您进入下一个大事。
布扎利说：“晋升不遵循野心。他们遵循影响。” “一个比’我如何取得成功的更好的问题？’ “我能做的要做的事情是什么？”
学会减速
Bouzali的工作要求她始终始终保持新闻和市场的速度，因此她以阅读为一种方式来使自己的观点在这里和现在之外多样化。从晦涩的中世纪历史到艺术批评和奇怪的小说，她更喜欢阅读“人迹罕至的道路”。
Bouzali对她的书选择说：“我试图避免超级当代和超级时尚，因为我真的很想发展完全不同的心理主题。” “对我来说，完全走出现在和现在的时尚，发现较老，较慢的思想方式对我来说非常好。”
更正：2025年7月21日 – 这个故事的较早版本错误地说明了布扎利的标题。她是银行的 全球衍生品分布和结构的负责人。
