对于资产管理公司来说，中东是理想之地。
寻求资本的基金可以向一些全球最大的主权财富基金和家族办公室推销其战略，这些基金 共同管理数万亿资产。寻找具有增长潜力且竞争有限的地区的管理人员越来越多地将时间花在阿拉伯联合酋长国等国家。
但华平投资集团 (Warburg Pincus) 中东私募股权主管 Viraj Sawhney 警告说，在海湾地区开展业务与在纽约或伦敦工作不同。
搬到迪拜之前住在亚洲的索尼说，这个地区“感觉更像东方而不是西方”。在 SuperReturn Middle East（在阿联酋最大城市举行的一次私人资本会议）上，他指出，当地的参考资料和长期关系比华而不实的 PowerPoint 演示文稿更重要。
基金配置者和投资专业人士都表示，交易和筹款是关系驱动的。
沙特阿拉伯一家家族办公室的首席财务官阿维兹·帕特尼 (Awaiz Patni) 在 SuperReturn 会议上表示：“很多全科医生都飞了一天，并希望在一天结束时收到支票。”
“只有建立关系，钱才会来，”他说。
办公室不是必须的，但你必须亲自去
Millennium、Brevan Howard、Schonfeld 和 ExodusPoint 只是在阿布扎比或迪拜开设办事处的少数对冲基金。许多基金也被迫在该地区开设办事处，因为得益于免税地位和温暖的天气，他们的员工希望住在那里。
迪拜新兴对冲基金的当地筹款人因公司不允许他们公开发言而匿名发言，他表示，该地区主权财富基金需要实体办公室才能获得资金的观点是错误的。
事实上，咨询公司 Cambridge Associates 中东和非洲地区负责人马克·奥希达 (Mark Oshida) 表示，他的公司多年来一直将许多大型主权国家视为客户，但他们从未推动该组织在该国挂牌。
押田于四月份搬到了迪拜，他表示，一旦开始与更多当地家族办公室合作，该组织就决定设立实体办事处，其中包括许多由欧洲人或亚洲人经营的家族办公室，他们为了享受税收优惠而搬迁到迪拜。
即使不需要实际的办公室，该地区的筹款人和投资者都表示，要在中东筹集资金并进行交易，您需要的不仅仅是 Zoom 电话。
“你必须在场，亲自在场，”索尼说。
研究公司 Signum Global Advisors 的创始人查尔斯·迈尔斯 (Charles Myers) 往返于纽约和伦敦，周三在迪拜举行的 AIM 峰会上发表讲话时指出，这是他今年第五次访问海湾地区。
有些人宁愿搬到该地区，而不是不断乘坐从欧洲、亚洲或美国出发的航班，特别是如果这是他们公司未来发展的重点的话。
SuperReturn 私募股权管理公司 Affirma Capital 的创始合伙人兼中东和北非地区负责人 Taimoor Labib 表示：“我们在这里的交易确实比其他地方需要更长的时间。”
从伦敦搬到迪拜的英联董事马克斯·伯克 (Max Burke) 是一位专注于数据中心等基础设施项目的私募股权投资者。他相信中东有很多机会，但在超级回报会议上警告说，交易撮合者应该为许多早餐、午餐、咖啡和晚餐做好准备。
了解文化
如果您来到中东，请学会爱上咖啡——如果是传统咖啡，咖啡是从达拉壶中未经过滤的。
一些当地人表示，虽然现在酒精在该地区的部分地区（例如迪拜和卡塔尔首都多哈）是合法的并且可以出售，但几个世纪以来，人们一直通过咖啡来进行生意。
“你必须从文化角度来研究这个地区，”迪拜企业集团 Ali & Sons 的首席财务官哈利勒·查米 (Khalil Chami) 表示，该企业也通过国际资产管理公司在 SuperReturn 进行投资。
“如果你只是来这里进行交易，我们可以知道，”他补充道。
即使在迪拜这样的西方化城市，传统也很重要。 SuperReturn 为与会者推出了阿拉伯咖啡车。一家居住在伦敦并要求保持匿名的国际公司的一位筹款人表示，他们还特意告诉他们遇到的任何中东人，他们从该地区购买咖啡带回家给家人。
几位当地人表示，做出决定的时间过长不仅仅是因为他们想让游客感到沮丧。
“我们想看看你们的价值观是否与我们的一致，”家族办公室高管帕特尼说。
当一个地区拥有中东那样的财富时，就会带来一定阶层的骗子和快速致富的梦想家。查米说，发现诈骗者与找到好机会同样重要。
华宝的索尼表示，希望在该地区开展交易的人们应该牢记的三个价值观是耐心、灵活性和谦逊。
“我们在西方并不总是看到这三个人同时出现，”他指出。
当然，“要习惯阿拉伯咖啡，”查米说。
